Что такое контент воронка
Контентная воронка продаж включает в себя несколько этапов:
- Этап знакомства. На этом этапе вы публикуете контент, который помогает потенциальному клиенту узнать о вашей компании. Это могут быть статьи о вашей деятельности, видеообзоры продуктов, отзывы клиентов и т.д.
- Этап интереса. На этом этапе вы предлагаете контент, который заинтересует потенциального клиента и заставит его задуматься о том, что ваш продукт может решить его проблему. Это могут быть статьи о преимуществах вашего продукта, видеообучения, кейсы и т.д.
- Этап желания. На этом этапе вы предлагаете контент, который заставляет потенциального клиента захотеть ваш продукт. Это могут быть демонстрации работы продукта, отзывы довольных клиентов, скидки и т.д.
- Этап действия. На этом этапе вы предлагаете потенциальному клиенту совершить действие, которое приведет к покупке вашего продукта. Это могут быть звонок в вашу компанию, заполнение формы на сайте, покупка продукта и т.д.
Как создать контентную воронку продаж
Чтобы создать контентную воронку продаж, нужно следовать нескольким простым шагам:
- Определить свою целевую аудиторию и ее потребности. Нужно понимать, какие проблемы решает ваш продукт и какие преимущества он имеет перед конкурентами.
- Создать контент для каждого этапа воронки. Нужно создать контент, который будет соответствовать потребностям клиента на каждом этапе воронки.
- Определить частоту публикаций. Нужно определить, как часто вы будете публиковать контент на каждом этапе воронки.
- Определить каналы распространения контента. Нужно определить, на каких социальных сетях вы будете публиковать контент и какие другие каналы распространения контента будут использоваться.
Полезные советы для создания контентной воронки продаж
- Используйте разнообразный контент. Не ограничивайтесь только статьями или видео. Используйте также инфографику, кейсы, отзывы клиентов и т.д.
- Следите за качеством контента. Контент должен быть интересным и полезным для вашей целевой аудитории.
- Используйте call-to-action. Не забывайте включать в контент призывы к действию, которые будут направлены на привлечение клиентов к покупке.
- Анализируйте результаты. Не забывайте анализировать результаты вашей контентной воронки продаж и вносить корректировки в нее, если это необходимо.
Выводы
Контентная воронка продаж — это эффективный способ привлечения клиентов и увеличения конверсии в покупку. Она позволяет провести потенциального клиента по всем этапам покупки, начиная с знакомства с брендом и заканчивая совершением покупки. Чтобы создать контентную воронку продаж, нужно определить свою целевую аудиторию, создать контент для каждого этапа воронки, определить частоту публикаций и каналы распространения контента. Не забывайте следить за качеством контента, использовать call-to-action и анализировать результаты.