Как ставить цену на Wildberries
Выход на Wildberries — это отличная возможность для масштабирования бизнеса и привлечения огромной аудитории покупателей. Но чтобы добиться успеха, необходимо грамотно подойти к ценообразованию. Правильная цена — это баланс между прибылью для вас и привлекательностью для покупателя. Давайте разберемся, как установить конкурентоспособную и прибыльную цену на Wildberries.
Шаг 1: Изучение платформы и подготовка к работе 🤓
Прежде чем вы начнете устанавливать цены, вам нужно освоиться в личном кабинете поставщика Wildberries. Где же находится волшебная кнопка управления ценами? Все просто!
- Личный кабинет поставщика: Это ваш командный центр. Именно здесь вы будете управлять всеми аспектами своего бизнеса на Wildberries.
- Вкладка «Управление ценами и скидками»: Эта вкладка — ваш главный инструмент для работы с ценами. Здесь вы найдете все необходимые разделы.
- Раздел «Цены и скидки»: В этом разделе собраны все инструменты для установки цен и скидок.
- Подразделы «Установка скидки» и «Установка цены»: Здесь вы можете выбрать, хотите ли вы установить новую цену или добавить скидку к существующей.
- Освойте личный кабинет поставщика.
- Найдите вкладку «Управление ценами и скидками».
- Изучите подразделы «Установка скидки» и «Установка цены».
Шаг 2: Учитываем комиссию Wildberries и другие расходы 💰
Wildberries взимает комиссию за свои услуги, и ее размер зависит от категории товара и схемы работы. Важно учитывать эту комиссию при расчете цены, чтобы не работать в убыток.
- Комиссия Wildberries: Размер комиссии может варьироваться от 6,5% до 24,5% в зависимости от категории товара и выбранной вами схемы работы (торговля со склада WB или со своего склада). Это важный фактор, который напрямую влияет на вашу прибыль.
- Логистика и хранение: С 18 сентября 2023 года вступили в силу новые тарифы на логистику и хранение товаров. Учитывайте эти расходы при расчете цены. Логистика включает в себя доставку товара до покупателя, а хранение — это плата за размещение товара на складе Wildberries.
- Другие расходы: Не забудьте учесть другие расходы, такие как закупка товара, упаковка, реклама и налоги. Все эти затраты должны быть включены в цену товара.
- Размер комиссии Wildberries зависит от категории товара и схемы работы.
- Учитывайте расходы на логистику и хранение.
- Не забудьте про другие расходы, такие как закупка товара, упаковка и реклама.
Шаг 3: Анализ конкурентов и рыночная ситуация 🕵️♀️
Прежде чем установить цену, важно проанализировать цены конкурентов и рыночную ситуацию. Это поможет вам понять, какую цену готовы платить покупатели за ваш товар.
- Анализ цен конкурентов: Посмотрите, по какой цене продают аналогичные товары ваши конкуренты. Это поможет вам понять, какую цену можно установить на ваш товар.
- Анализ рыночной ситуации: Узнайте, какой спрос на ваш товар. Если спрос высокий, вы можете установить более высокую цену. Если спрос низкий, вам придется снизить цену, чтобы привлечь покупателей.
- Уникальное торговое предложение (УТП): Если у вас есть уникальное торговое предложение, вы можете установить более высокую цену. Например, если ваш товар имеет высокое качество или уникальный дизайн.
- Используйте инструменты аналитики Wildberries, чтобы узнать, какие товары пользуются наибольшим спросом.
- Следите за ценами конкурентов.
- Предлагайте уникальные товары или услуги, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Шаг 4: Установка цены и скидки 🎯
Теперь, когда вы знаете все необходимые данные, можно приступать к установке цены.
- В личном кабинете поставщика: Перейдите во вкладку «Управление ценами и скидками».
- Выберите нужный подраздел: Выберите «Установка цены» или «Установка скидки».
- Укажите цену или скидку: Введите желаемую цену или размер скидки.
- Сохраните изменения: Не забудьте сохранить изменения, чтобы они вступили в силу.
Лайфхак: Используйте скидки для привлечения покупателей и увеличения продаж. Например, вы можете предложить скидку на первый заказ или на покупку нескольких товаров.
Шаг 5: Зачеркнутая цена — секрет успешных продаж 🤫
Зачеркнутая цена — это отличный способ привлечь внимание покупателей и показать им, что они получают выгоду.
- Автоматическое значение старой цены: В настройках Wildberries есть функция «Автоматическое значение старой цены». Эта функция позволяет автоматически заполнить процент скидки на все ваши товары.
- Вкладка «Маркетплейсы»: Зайдите во вкладку «Маркетплейсы» в вашем личном кабинете.
- Wildberries — Настройки: Выберите Wildberries и перейдите в настройки.
- Поле «Автоматическое значение старой цены»: Найдите это поле и включите функцию.
Важно: Убедитесь, что зачеркнутая цена соответствует реальной цене товара. Не стоит завышать старую цену, чтобы создать иллюзию скидки. Это может отпугнуть покупателей.
Шаг 6: Изменение цены и гибкость — залог успеха 🤸♀️
Рынок Wildberries постоянно меняется, поэтому важно быть гибким и готовым к изменению цен.
- Раздел «Цены и скидки»: Чтобы изменить цену, вам нужно зайти в раздел «Цены и скидки».
- Специальная форма Excel: Цена меняется через специальную форму Excel. Скачайте форму, внесите изменения и загрузите ее обратно на платформу.
- Повышение рентабельности и привлечение покупателей: Повышение цены может быть связано с желанием увеличить прибыль или привлечь покупателей. Однако повышать цену следует постепенно, не более чем на 10% в неделю.
Помните: Регулярно анализируйте цены конкурентов и рыночную ситуацию, чтобы вовремя реагировать на изменения.
Выводы и заключение 🏁
Установка цены на Wildberries — это важный процесс, который требует внимания и анализа. Учитывайте комиссию Wildberries, расходы на логистику и хранение, анализируйте конкурентов и рыночную ситуацию, используйте скидки и зачеркнутые цены. Будьте гибкими и готовыми к изменению цен. Следуя этим советам, вы сможете установить конкурентоспособную и прибыльную цену на свои товары и добиться успеха на Wildberries! 🥳
FAQ: Часто задаваемые вопросы ❓
- Как часто можно менять цену на Wildberries? Вы можете менять цену на Wildberries так часто, как это необходимо. Однако помните, что резкие изменения цен могут отпугнуть покупателей.
- Как узнать размер комиссии Wildberries? Размер комиссии Wildberries указан в личном кабинете поставщика в разделе «Тарифы».
- Можно ли установить разные цены для разных регионов? Нет, на Wildberries нельзя установить разные цены для разных регионов.
- Что делать, если конкуренты снизили цену на свой товар? В этом случае вам нужно проанализировать ситуацию и решить, стоит ли снижать цену на свой товар. Если у вас есть уникальное торговое предложение, вы можете не снижать цену, а сделать акцент на преимуществах вашего товара.
- Как привлечь покупателей, если у меня нет скидок? Вы можете привлечь покупателей с помощью качественных фотографий, подробного описания товара и положительных отзывов.